학습목차

• 교시

  학습내용

• 1 교시

  [영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담
  [영업기획의 이해] 영업기획의 역할과 역량개발

• 2 교시

  [영업기획서 작성] 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법

• 3 교시

  [조직구매 기본] 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석

• 4 교시

  [영업성과지표 분석] 재무제표를 활용한 법인정보 분석과 성과지표관리

• 5 교시

  [영업이익 계획 수립] 원가의 이해와 손익관리방법

• 6 교시

  [수요예측] 수요예측기법과 활용방법

• 7 교시

  [영업목표 수립] 영업목표 수립 방법과 달성전략

• 8 교시

  [영업전략 수립] 영업전략 수립 기법과 성과구조 분석

• 9 교시

  Field영업의 구분과 고객별 관리 방안

• 10 교시

  영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리

• 11 교시

  시장을 주도하는 빅데이터 활용

• 12 교시

  Field영업에 날개 달기

• 13 교시

  Field영업 첫 단계 무사히 넘기

• 14 교시

  본격 상담에서 성공 제안하기

• 15 교시

  고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업

• 16 교시

  고객을 주도하는 실전 윈윈 협상

• 17 교시

  영업상담 범위와 종류

• 18 교시

  영업상담 트렌드 : 환경을 주도하는 토털 솔루션 상담 시대

• 19 교시

  상황별 성공 영업상담 단계

• 20 교시

  성공 영업상담을 위한 기초력 준비

• 21 교시

  [오프닝 스킬] 고객의 마음을 열기

• 22 교시

  [탐색 스킬] 고객의 본질적 니즈 찾기

• 23 교시

  [설득 스킬] 고객 만족, 고객 주도 솔루션 제시

• 24 교시

  [클로징 스킬] 고객의 의사결정 촉진 시키기